जैसे-जैसे वैश्विक फार्मा कॉरपोरेशन आरएंडडी खर्च का विस्तार करते हैं, सिनजीन को मजबूती मिल सकती है

अमेरिका में उच्च कीमतों के कारण, दवा कंपनियों ने अपना पैसा विशेष दवाओं, जीवविज्ञान, और अनुबंध अनुसंधान और निर्माण सेवाओं में स्थानांतरित करना शुरू कर दिया है। विचार यह है कि कुछ सेवाएं और उत्पाद उन्हें खरीदने के लिए उपयोग किए गए धन का भुगतान करने के लिए पर्याप्त पैसा बनाने में सक्षम होंगे। सिनजीन नाम की कंपनी लोगों की उस लहर के साथ जा सकती है। 

अमेरिका में प्रतिस्पर्धा और अपने बाजारों में धीमी वृद्धि के कारण भारतीय फार्मा कंपनियों को कई समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है। कोविड महामारी के कारण बिक्री थोड़े समय के लिए बढ़ी, और इसकी भरपाई आपूर्ति श्रृंखला की समस्याओं, कच्चे माल की कमी के कारण मुनाफे में कटौती, और बढ़ती कीमतों और उच्च माल ढुलाई लागत से हुई। 

कंपनियों ने महसूस किया है कि जेनेरिक दवाओं में निवेश करना पैसे की बर्बादी होगी क्योंकि बहुत प्रतिस्पर्धा है। उन्होंने स्पेशलिटी मेडिसिन फार्मा पोर्टफोलियो, बायोलॉजिक्स, और कॉन्ट्रैक्ट रिसर्च एंड मैन्युफैक्चरिंग सर्विसेज (CRAMS) सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करके अपना पैसा इधर-उधर करना शुरू कर दिया है, जो उनके लिए सभी महत्वपूर्ण हैं। भारतीय फार्मा कंपनियों के लिए R&D पर अधिक खर्च करना भी आम होता जा रहा है।

अतीत में, जेनेरिक दवाओं के फार्मा पर अनुसंधान और विकास के लिए बहुत पैसा खर्च किया जाता था। दुनिया भर की कंपनियां अब अनुसंधान और विकास पर अधिक पैसा खर्च करने के नए तरीकों की तलाश कर रही हैं ताकि वे नई दवाएं बनाकर अधिक पैसा कमा सकें जो वे केवल बेचती हैं। लेकिन वैश्विक नवोन्मेषक सभी आरएंडडी और विनिर्माण अपने दम पर नहीं करना चाहते हैं क्योंकि इन प्रक्रियाओं में बहुत अधिक निश्चित लागत होती है। 

इसलिए वे इन कार्यों को उन कंपनियों को आउटसोर्स करते हैं जो दवा नवाचार और निर्माण में विशेषज्ञ हैं, जो कि वे सबसे अच्छा करते हैं। इसने एशियाई व्यवसायों पर बहुत ध्यान दिया है क्योंकि वे कम लागत वाली, विशेष सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। बायोकॉन की सब्सिडियरी सिनजीन इंटरनेशनल एक ऐसी कंपनी चलाती है जो इस तरह का काम करती है। 

यह एक कंपनी है जो CRAMS बनाती है, और बायोकॉन इसका लगभग 70% मालिक है। संयुक्त राज्य अमेरिका में एक पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी भी है। 

पहली चीज जो हमें करने की जरूरत है वह यह देखना है कि सिनजीन का कारोबार कैसे डिवाइडेड है।

सिनजीन अपने प्रत्येक ग्राहक के लिए विशेष R&D केंद्र बनाता है। इन केंद्रों का अपना बुनियादी ढांचा और वैज्ञानिकों की टीम है जो उनके लिए काम करते हैं। ग्राहक पूरे पारिस्थितिकी तंत्र को खरीदने के लिए सहमत है, जिसमें बुनियादी ढांचा, प्रबंधन, लोग और क्षमता शामिल है, कम से कम पांच साल या उससे अधिक के लिए और उस लंबे समय तक इसका उपयोग करें।

ब्रिस्टल मायर्स स्क्विब के साथ मिलकर काम करने के दस साल बाद, सिनजीन ने अपना पहला आर एंड डी केंद्र अपने आप खोला। दूसरे और तीसरे समर्पित केंद्र क्रमशः छह साल और तीन साल में बनाए गए थे। जैसे-जैसे सिनजीन की प्रतिष्ठा बढ़ती है, गोद लेने का चक्र छोटा होता जा रहा है। पूर्णकालिक समकक्ष यह है कि कितने वैज्ञानिक एक परियोजना पर काम करते हैं, और अनुबंध आमतौर पर इस आधार पर बिल किया जाता है कि कितने वैज्ञानिक परियोजना पर काम करते हैं।

एक सेवा जो लोगों को चीज़ें खोजने में मदद करती है 

डिस्कवरी एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें यह पता लगाना शामिल है कि आपका लक्ष्य कौन है, लीड बनाना और युक्तियों में सुधार करना। इस बिंदु पर, लक्ष्य बड़ी संख्या में यौगिकों को कुछ सौ तक सीमित करना है जो अधिक अध्ययन के लिए अच्छे उम्मीदवार हो सकते हैं। इस नौकरी में रसायन विज्ञान, जीव विज्ञान, एकीकृत और चिकित्सीय एंटीबॉडी दवा की खोज, और अनुसंधान सूचना प्रौद्योगिकी, अन्य चीजें शामिल हैं। छोटे और बड़े अणुओं की सहायता प्राप्त करना संभव है। अनुबंध आमतौर पर पूर्णकालिक नौकरियों के समान होते हैं।

अनुबंध विकास और उत्पादन सेवाएं 

परीक्षण से प्रीक्लिनिकल अध्ययनों की ओर बढ़ने पर फार्मा दवा को कई चीजों की आवश्यकता होती है। इन्हें विकास सेवाएं कहा जाता है। नैदानिक ​​आपूर्ति, नियामक बैचों और व्यावसायीकरण की शुरुआत के लिए प्रक्रिया विकास और अणुओं का निर्माण इसी का हिस्सा है। विकास के लिए अनुबंध आमतौर पर सेवा के लिए शुल्क के आधार पर किए जाते हैं। सिनजीन अपने नए, अत्याधुनिक API निर्माण संयंत्र के माध्यम से छोटे और महत्वपूर्ण अणु भी बनाता है।

FY2021 में, कंपनी ने प्रत्येक सेगमेंट से समान राशि अर्जित की होगी। 

पिछले पांच वर्षों में, विकास और निर्माण से राजस्व में गिरावट आई है, लेकिन खोज सेवाओं से राजस्व में वृद्धि हुई है। उन्होंने एक कॉल में कहा कि यह राजस्व प्रवृत्ति वित्त वर्ष 2022 के लिए समान थी। 

कंपनी के बारे में सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक यह है कि यह अपने सभी सेगमेंट से समान राशि कमाती है, जिससे सेगमेंट एकाग्रता के जोखिम से बचने में मदद मिलेगी।

कंपनी को अपने राजस्व का 4% भारत से, 12% यूरोप से, 5% जापान से और 5% शेष विश्व से प्राप्त होता है। सिनजीन अपना अधिकांश पैसा संयुक्त राज्य अमेरिका में फार्मा जेनेरिक दवाओं की बिक्री से बनाती है, जो भारतीय फार्मा कंपनियों के लिए एक बड़ा बाजार है। 

यह संयुक्त राज्य अमेरिका में अपनी राजधानी का लगभग तीन-चौथाई हिस्सा लेता है। इससे कई जगहों से काफी पैसा आ रहा है। संयुक्त राज्य अमेरिका के नियमों और विनियमों में परिवर्तन होने पर सिनजीन के लिए काम करने वाले लोगों को धन की हानि हो सकती है। अपने प्रबंधन के अनुसार, कंपनी अपनी सुरक्षा के लिए अपने विदेशी मुद्रा जोखिम का 100% बचाव करती है। 

दुनिया भर में CRAMS कंपनियों के पास वैज्ञानिक मुख्य चीज हैं, और जो लोग इन कंपनियों के लिए काम करते हैं, वे अपने लाभ और हानि के बयानों को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकते हैं।

सिनजीन के लिए काम करने वाले 80% से अधिक लोग वैज्ञानिक हैं। यह भी सच है, जैसा कि कॉन्फ्रेंस कॉल में कहा गया था। भारत में वैज्ञानिकों की लागत चीन और पश्चिम की तुलना में कम है। 

जैव प्रौद्योगिकी, पोषण, पशु स्वास्थ्य, उपभोक्ता वस्तुएं और विशेष रसायन ऐसे क्षेत्र हैं जहां सिनजीन दुनिया भर में 400 से अधिक ग्राहकों को आउटसोर्स सेवाएं प्रदान करता है। इन ग्राहकों में ब्रिस्टल मायर्स स्क्विब और एमजेन जैसे बड़े नाम शामिल हैं। यह शीर्ष 20 दवा कंपनियों में से 15 के साथ काम करता है और इसके ग्राहकों के साथ 450 से अधिक पेटेंट हैं, इसलिए यह काम करने के लिए एक उत्कृष्ट जगह है। बेंगलुरु स्थित R&D और निर्माण कंपनी के ग्राहकों की संख्या पिछले दस वर्षों में लगभग 15% CAGR की दर से बढ़ी है, और एक भी वर्ष ऐसा नहीं हुआ जब विकास धीमा हुआ हो। इससे पता चलता है कि दुनिया भर में अधिक से अधिक लोग कंपनी पर भरोसा कर रहे हैं। 

आउटलुक-

बायोलॉजिक्स:

दस साल पहले, फार्मास्युटिकल उद्योग ने बायोलॉजिक्स ब्लॉकबस्टर्स का उदय देखा, जो ऐसी दवाएं हैं जो लोगों को बेहतर बनाने में मदद करती हैं। 

सिनजीन का कहना है कि 2018 में, शीर्ष 10 सबसे अधिक बिकने वाली दवाओं में से केवल दो छोटे अणु थे, और बायोलॉजिक्स ने उन दवाओं 2018 से लगभग 80% धन बनाया। 

लोंजा फार्मा और बायोटेक के लिए बायोथेराप्यूटिक्स हमेशा महत्वपूर्ण रहा है। एशिया में सबसे बड़े सीआरओ वूशी एपटेक ने समय के साथ बायोलॉजिक्स पर अपना ध्यान केंद्रित किया है और और भी अधिक बढ़ने पर दांव लगा रहा है। सबसे बड़े कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरर्स में से एक कैटेलेंट अपनी बायोलॉजिक्स क्षमता को दोगुना कर देगा क्योंकि इसमें ग्रोथ की काफी गुंजाइश है। 

अब तक, सिनजीन ने पहले ही तीन बायोरिएक्टरों को एक साथ रखा है, जिनमें से प्रत्येक में 2,000 लीटर क्षमता हो सकती है। प्रत्येक को 2018 में चालू किया गया था। स्टील रिएक्टरों की तुलना में बायोरिएक्टरों में संदूषण का जोखिम कम होता है। इस कंपनी ने भी 2016 में वायरस के लिए टेस्टिंग शुरू की थी और ऐसा करने वाली यह भारत की पहली कंपनी थी। वायरल परीक्षण नियामक निकायों को सुरक्षा आश्वासन सबमिशन का एक अभिन्न अंग है। इसमें क्लिनिकल ट्रायल और सामान बेचने की अनुमति लेना जैसी चीजें शामिल हैं। यह एक परीक्षण है जो सभी बायोफर्मासिटिकल उत्पादों के लिए किया जाना चाहिए। 

जैव प्रौद्योगिकी में सर्वश्रेष्ठ में से एक के रूप में जानी जाने वाली कंपनी एमजेन ने 2017 में नई दवाएं खोजने और बनाने के लिए सिनर्जीन के साथ मिलकर काम किया। 2026 में, सहयोग जारी रहेगा। 

अनुसंधान सूचना विज्ञान अध्ययन का क्षेत्र है जो के उपयोग से संबंधित है जैसा कि आप रसायनों या जीवविज्ञान को संसाधित करते हैं, चुनौतियों में से एक सही पैरामीटर का पता लगाना है जो दवा को आपके इच्छित तरीके से काम करेगा। इसे परीक्षण और त्रुटि से सीखना था, जिसका अर्थ था बहुत समय लेने वाले प्रयोगशाला प्रयोग। 

सिनजीन एक गणितीय मॉडल के साथ आया था जिसका उपयोग आभासी परीक्षण चलाने और सही फार्मा ड्रग प्रोफाइल बनाने के लिए सर्वोत्तम पैरामीटर खोजने के लिए किया जा सकता है। मॉडल वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए आवश्यक परीक्षणों की संख्या में कटौती करने के लिए और अधिक नवीन तरीके सुझाता है। इसे (आईटी) बनाने के लिए जीव विज्ञान और सूचना प्रौद्योगिकी को मिलाया जाता है।

वित्तीय स्थिति:

बेंगलुरु स्थित R&D कंपनी का राजस्व उसके ग्राहकों की संख्या के अनुरूप लगातार बढ़ रहा है। पिछले तीन वर्षों में बिक्री में 15%, पाँच वर्षों में 15% और दस वर्षों में 21% की वृद्धि हुई है। कंपनी के लिए रेवेन्यू ग्रोथ बेहतर दिख रही है क्योंकि यह इनोवेटर्स के साथ अपने संबंधों को मजबूत करती है। 

कंपनी EBITDA इसे वैश्विक फार्मा बाजार में एक फायदा देती है क्योंकि यह कितना पैसा कमाती है। ऑपरेटिंग मार्जिन के मामले में कंपनी दुनिया के बाकी हिस्सों के अनुरूप है। यदि सिनजीन की बैलेंस शीट पूरी तरह से कर्ज मुक्त है, तो कंपनी कर्ज चुकाने और अधिक निवेश करने के लिए ऑपरेटिंग कैश फ्लो का उपयोग करती है। 

CRAMS उद्योग में कंपनियां जेनेरिक दवाओं का उत्पादन करने वाली कंपनियों की तुलना में अधिक पैसा कमाती हैं। 

दुनिया भर के साथी- लोन्ज़ा और वूशी एप्टेक बनाम सिनजीन:

कुछ चीजें जो सिनजीन के साथ गलत हो सकती हैं।

CRAMS उद्योग में लोगों को बहुत सारे ट्रस्ट बनाने पड़ते हैं क्योंकि वे बहुत सारी जानकारी साझा करते हैं। जब कोई व्यक्ति किसी और की बौद्धिक संपदा के लिए कुछ भयानक करता है, तो वे अब उन पर भरोसा नहीं कर सकते हैं, जो लंबे समय तक उनके व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकता है। 

प्रबंधन ने कांफ्रेंस कॉल में कहा कि सिनजीन के पास कई लोगों की छुट्टी है, जो एक और जोखिम है। कर्मचारियों को अच्छे लोगों को काम पर रखने और रखने के लिए अधिक भुगतान करना होगा, जिससे इसके लाभ मार्जिन को नुकसान हो सकता है। 

जब अनुबंध अनुसंधान और व्यावसायीकरण की बात आती है, तो भारत में सिनजीन एकमात्र कंपनी है जो दोनों करती है। ऐसी कई चीजें हैं जो यह अपने ग्राहकों के लिए कर सकती हैं। 

सार्वजनिक होने के बाद से बायोकॉन की सहायक कंपनी ने दोहरे अंकों में मुनाफा कमाया है। इसके अलावा, इसके ग्राहकों की संख्या में लगातार वृद्धि देखी गई है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इसकी उच्च स्विचिंग लागत, लंबी अवधि के अनुबंध, कस्टम इन्फ्रास्ट्रक्चर और बायोलॉजिक्स स्पेस में एक प्रारंभिक प्रस्तावक लाभ है। भारतीय साथियों के साथ और भी छोटी-छोटी चुनौतियाँ और प्रतियोगिताएँ हैं क्योंकि उन्हें इतने से निपटने की ज़रूरत नहीं है। व्यापार मॉडल सिनजीन को वैश्विक CRAMS बाजार में शुरुआत करने का मौका देता है।